在宣讲中展现德新销售员的风采

8月13日下午,德新钢管销售系列培训如期开展,本次培训主题为销售知识宣讲竞赛,公司共有十位销售人员参赛,陈俊德董事长以及胡一青、陈冬、陈春平、桂洪云、袁慧、王洪海等公司高层作为评委全程参与。

本次宣讲竞赛,每人有五道题目,其中两道必答题,一对我公司品牌建设工作有什么建议,二简述推广中频热扩工艺的价值和现实意义,另外三题在培训题库抽选。竞赛评分采用领导评委和大众评委相结合综合评定,参赛者有着大众评委的权利。据悉,近期所有销售人员都花了不少功夫认真学习,通过了开卷和闭卷两轮考试,在销售业务、生产工艺和企业文化等知识点提高了很多。


赛前,王洪海副总工程师为大家介绍了近期钢标委函复的来龙去脉,中频热扩工艺符合国标规定的权威定论有着里程碑意义。陈董嘱咐销售人员:乘着钢标委回函的东风,以中字央企和大型集团企业为突破口,重视招标信息,做好产品推广,在宣传中,要突出我们轧管、热扩、冷拔等方面的综合能力,以及后道热处理、精整方面的强大优势,人家做不了,德新能够做,人家做的了,德新做的好。

陈冬副总也为大家答疑解惑,他说:拉拔式扩管需要经过多次扩径,存在偏径、不均匀、表面质量差的弊病,旋转式扩管也存在成本高、表面螺旋纹等劣势。所以中频热扩的推制式扩管,能够迅速普及占领市场。

本次宣讲,多位公司高层以身作则,带头参加。王洪海打响“头炮”,他提议:品牌建设需要群策群力,全员参与,提合理化建议,企业文化为基础,体制制度为保障,市场需求为导向,技术创新为手段,同创德新品牌,共筑百年特钢,真正做到“一群人、一条心、一辈子、一件事”。



总经理助理袁慧解读自己对品牌建设的认识,品牌既是企业产品质量和服务的特有标志,也是一种标准和承诺,它包含了企业的文化、形象、经营理念、商业模式、信誉等所有内容。既是企业进入市场的通行证和客户之间的桥梁,又是企业市场定位的依托。

随后,各位参赛的销售员跃跃欲试,按序登台宣介。从现场来看,绝大多数参赛者都精心准备了PPT,神态自然,从容宣讲。针对自己的题目,基本都能正确地表述论点和内容。品牌建设建议的必答题有着更多的发挥余地,大家各抒己见,阐明自己的观点,提出很多合理化建议。

杨鹏程认为品牌建设是系统工程,需要加强统筹规划,推动精准施策。他介绍了一次印象深刻的客户反馈,在微信截图中,南京客户的一位检验员,在检测时由衷赞叹德新钢管质量:每根管子做到这样,就不用打分了,都是100分!

凌岑提出:针对老客户增加黏性,针对新客户突出闪光点。高飞认为要在工厂环境美化以及彩页、宣传册等方面花功夫,不仅保证钢管质量,还要突出logo喷标,让人一看就知道是德新产品。徐峥博表示:在订阅号中多发布客户采访的文章,通过客户的监督和评价,扩大品牌影响,通过增加一些功能,提高宣传平台的关注量…….



赛后,人事行政总监桂洪云点评道:今天大家的宣讲都比较出色,但一些人熟练度有待提高,还停留在读的阶段,需要不断学习和强化,在面对客户时,如果能做到像陈董一样的“眉飞色舞”,那就过关了。

王洪海介绍:大家都非常重视和认真,出色完成了开卷和闭卷考试,多人获得高分,周铁峰的满分试卷可以作为范本,公司对这次培训效果非常满意。这次题库准备时间较短,答案难免疏漏,还需要大家在理解的基础上去巩固和提高。

陈冬副总表示:今天我也得益匪浅,学到了很多知识和新词汇,销售知识培训的最终目的,是面对客户时有礼有节,全面专业,充分展现德新销售员的素质和风采,从而说服和打动客户,让客户想到扩管,就想到德新。

陈董最后总结道:我们德新对钢管有感情,要靠它吃饭。理论联系实际,用知识武装头脑,作为销售员,平时要注重知识的积累和情商的培养,在商洽前制定目标,做好备课,只有这样才能不断提高销售技能,去争取更多的订单和客户!

据悉,公司将收集和整理参赛人员的合理化建议,为企业品牌建设提供参考。对因故缺席的销售员,还将提供补考和宣讲的机会。

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