上管协专家献计献策,着力破解石化行业检维痛点

4月16日下午,上海钢管行业协会专家委多位专家专程来到德新钢管,与公司领导层共同商讨“中国石化专用钢管仓储配送中心”的可行性分析、发展战略和工作规划。

陈俊德董事长欢迎各位专家的到来,希望大家积极献言,他介绍了公司筹建钢管配送中心的初衷。德新钢管(无锡特钢)工贸结合,钢坯轧制加工优势明显,有着较强的服务能力和竞争能力,在石油、化工、煤化工、氧化铝、发电、热力管网等行业积累了大量客户。在多年营销服务中,发现很多客户都存在设备维修用钢管难以采购的痛点,表现在品种多、数量少,规格特殊、缺现货等。

秉承为客户服务、办实事的公司宗旨,补充现有经营方式,更加凸显“好、精、专”企业特色,公司拟与中国石油和石化工程研究会石油化工技术装备专业委员会合作,筹建“石油化工专用钢管技术协作和工业互联网仓储配送中心”,面向相关行业和企业,将维修用管材作为主要切入点,线上和线下服务相结合,提供采购配送的一站式解决方案,满足用户需求,解决检维痛点,逐步实现“我是您的仓库”目的。

上管协专家委主任委员孙永喜认为配送中心方案可行。目前石化行业不缺产量,不缺技术,就缺服务,检维修的采购困难就是缺乏定向服务。以服务为主导的配送中心的思路非常具有价值。商业模式要注重市场客户、价值体现和盈利能力三个方面的判定。德新钢管已有良好的资源积累和能力储备,如何吸引更多的客户,不仅需要在团队建设、平台研发、仓储品类、资源整合、工业互联网融合、市场推广等方面周密分析、规划和开展,最终更落实到产品和服务所体现的价值。

于云靖专家介绍了宝钢产品配送的一些经验,以现代的JIT准时物流方式,将汽车钢板直接配送到客户的冲压车间,减少客户仓储空间和流转环节,节约用户成本,也实现了附加值更高的配送收益。他还介绍了我国炼油行业的发展和现状,炼油大型化趋势成为必然。建议在配送系统框架设计时,要做好供需两方的市场调研,重视物料的可识别和可跟踪、外部采购的时限等关键要点。

陆恒平是管件方面的营销专家,非常熟悉石化行业和用户,在多年的销售中,经常听到一些客户的抱怨,维修管材采购繁琐困难,为此他希望今后能和我司加强合作。他希望平台能向供应商开放共建,在钢管多标需求、品类储备等方面也提出了很好的建议。

赵亮专家认为:相比国外,国内炼油设备特种材料需求较多,相关供货企业很多,虽然体量较小但多能生存,证明筹建配送中心的可行性。平台需要准确定位,把工作做细致,真正解决上下游资源的对接。配送中心和平台要整合资源,抓住核心信息和技术。在技术协作方面,可以学习日本钢管企业解决用户需求、打造目标功能性材料产品的能力。

刘建伟专家提出“三个转型”观点:从低成本竞争战略向产品差异化竞争传略转型;从重规模扩张战略向品质提升战略转型;从产品制造商向系统服务供应商转型。他在客户服务、企业信息系统和平台结合、系统评估、战略规划、阳光办公等方面都提出自己的看法。

江南大学金其桢教授也参加了本次研讨,他建议引入虚拟仓库的概念,除了实物库存库外,还需要整合上游供货资源,建立虚拟货源信息库,在平台建设方面要逐步完善,量力而行。

陈董最后表示:感谢协会和专家的大力支持和关心,我们一定精心设计、组织和落实,线上线下付诸行动,大力推进,打开石化专用管材配送服务新路子,取得新成效,作出新贡献!

大家研讨了近5个小时,气氛热烈效果良好。通过交流,公司对配送中心的筹办工作有了更深入的认识和可行的思路,相信随着相关工作的有序展开,不久的将来,石化专用钢管仓储配送中心和平台将会如期上线,为广大用户提供颇具特色的解决方案和个性化定制服务,有效解决客户维修采购痛点。


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