一场产品现场宣介给我们的启迪

1030日秋高气爽的下午,在公司大门口等候多时的陈俊德董事长,与一辆大巴中鱼贯而下的每一位宾客热情握手,欢迎他们的到来。这批客人不仅有来自住建部标准定额司、中国有色金属协会、中国金属工业工程建设标准规范管理处的领导,还有高等院校、中铝等企业、设计院所的专家,拥有教高级职称的便有十多位,多是国内氧化铝行业的顶级技术大咖。

这两天,他们刚刚完成了《氧化铝厂工艺设计规范GB50530-2010》国家标准送审稿的审核,德新钢管作为会议的协办单位,以热情周到的会务接待,给专家们留下了良好的印象。他们乘着会议之余,莅临我司了解热扩技术和产品。

现场讲解的光荣任务,自然落在主管生产的陈冬副总身上,虽然他正染严重感冒、嗓音嘶哑。刚走进秩序井然、热火朝天的车间,客人们的目光便被整齐堆放的大口径热扩半成品吸引,可以察觉他们的兴趣比普通客人更加浓厚。

在嘈杂的作业环境,桑伟厂长全程拎起了扩音设备,尽量“保护”着冬总的嗓子,冬总带着客人来到扩管、热处理、精整每一道关键工区,详细介绍起来,热扩工艺的特点、热扩产品的优势、在氧化铝行业的应用以及公司管材配供的能力,他专业而全面的介绍打开了客人的话匣,“热扩钢管最大口径能做多大?”、“最长能做多少米?”还有很多小编不懂的技术问题……一个个机关枪似地抛来,冬总不假思索从容应答,数据和术语脱口而出,让客人频频点头,面露笑意。

近年来,我司溶出套管产品广泛应用于氧化铝行业,获得了不俗的市场业绩和产品效益,对双方来说,这是一次难得的交流机会。专家们的“执拗”劲,昨天就让负责会议拍摄的小编吃了一惊,对标准送审稿的每一个条款,甚至每一个字,如用“应”还是“宜”,专家都是一丝不苟、逐字逐句地较真。

细品专家们的那份认真和钻研,正是技术人员具备的特殊气质,比如“钢管能做多长”,对一般人来说,无非是多个一两米,而对设计来说,这多出的长度,意味着管网焊口的大量减少,工程成本的节省,建设工期的缩短,更意味着项目安全的提高,确实是一个需要重点关注的信息。

现场的互动频繁和深入,一个多小时很快过去,专家们仍然意犹未尽。为了不耽搁行程,只得省去原本安排的会议室观看宣传片,让专家们赶紧奔赴下一站。据冬总描述,他的喉咙疼得快要“冒烟”了,正是冬总用“冒烟”的喉咙,让双方的交流擦出了火花,这是近年来少有的的一次产品现场宣介,加深了了解,增进了友谊,效果非常好!

在本次现场宣介中,给我们一个启迪:公司和设计院所之间有着对优质管材产品的共同追求,只要搭起沟通了解的桥梁,具有很多优势的热扩产品会被更多的客户认可。今后热扩产品的进一步推广,除了推动相关国标的修订,更离不开应用链各类企业的宣介,其中作为源头的设计院所起着关键的导向作用,这点陈董曾经多次强调过,热力管网产品近年突出的业绩,也客观印证了和设计方良好合作的重要性。

近年来,公司非常重视与设计院所的对接和交流,从公司层面通过各种途径来创造合作的机会,而对于销售员个体来说,从原先直接客户的传统中拓展开来,关注和着力设计院所的有效推介,不仅是一个新课题,或许也是一个新机遇!

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